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电影院里的娃娃机,应该怎么经营

电影院,是都市年轻男女的聚集地,在忙碌的工作过后,带着男/女朋友或约上好友,一起去看一场最新上映的影片,不失为一种极好的放松方式。在等电影开场的空闲时间里,不要光顾着低头玩手机,拉上身边的人,移步到旁边的娃娃机面前,或随手投入几枚刚刚买零食找零的硬币,或拿出手机对着娃娃机上面的二维码扫一扫,即可在在男/女朋友面前大展身手,运气好的话,还能抓到一两只娃娃作为纪念。因而,电影院成为众多娃娃机场地经营者选址的必选项之一。

那么,电影院的娃娃机,应该怎么去经营呢?

1.与电影院进行谈判,让其收回分散承包出去的娃娃机礼品机经营权

无论是唱歌机、游戏机、VR还是按摩椅等设备中,娃娃机和礼品机器的经营是相对最容易上手和最容易回本的种类,不用到处找场地,投放在电影院,也不用费劲心思去吸引人流就能赚到钱。就知道这个是相对比较容易挣钱的项目了,而如果你能说服电影院收回分散出去的经营权的话,再把这个经营权都转给你,那么,你的竞争压力也就小很多了。

2.自己选择娃娃机和礼品机来经营

娃娃机的选择还是很重要的,首先,要找到质量可靠的供货商,虽然现在娃娃机的市场比较成熟了,一线大厂和二三线的机器在基础功能上和质量上,基本已经区别不大。但是这里我要提到一个数字,3000元以下的机台还是不要考虑了。

基本上普通可以用的机台在3000元左右,具备基础的抓娃娃功能,外观仿照大厂的多,但是用料手工略粗糙,一般不建议购买。

二线厂家的机台大多在4000元-5000元之间,有自己特色功能,外观有一定特色,但做工还是不够精细。

一线大厂的机台都在5000元以上,特色功能,外观漂亮精致。

售后来说基本都是远程电话指导+更换备件模式,但是在这里备注一下,购买设备一定要有完整售后服务的设备。其实,买机器也很简单的,直接找你的朋友用过推荐的就可以,质量好,服务好的就都可以,至于选哪个价位的,就看你的预算和影城定位了。

3.娃娃机种类的选择

现在娃娃机器市场已经非常成熟了,而普通爪子的娃娃机,是所有娃娃机市场的主力机型,那么,大家该如何选呢?

首先,一定要看颜值。颜值高的优先,这个是选机器的第一序列。举个例子,这个世界是个看颜值的世界,你机器好看,别人就会过去多看几眼,就这么简单粗暴。

其次,就是看机器的功能。有很多机器有一些特色的功能,比如转奖盘免费玩几次,比如疯狂模式,或者购买模式。关于扫码免费玩的这种模式,大家需要注意选择与使用,若是让顾客扫码关注一些内容低俗的公众号,然后每天推送一些垃圾信息给顾客,那不仅会让顾客对娃娃机场地反感,也会连带拉低影城的形象,让电影院对娃娃机场地经营者产生不太好的印象,从而考虑要不要再与其合作?因此,作为电影院的娃娃机经营者,我们不应为这种事情因小失大。

最后,就是机型的统一。机型更新是很快的,所以每一年都有好看的机台出现,大家如果分批次购入机台的话,尽量选择统一风格的机型,不然就会发现,玩家只玩新机台,老机台不闻不问了。毕竟“喜新厌旧”是大部分人的特点。

4.礼品机的选择

礼品机的选择尽量要选择两种,一种就是完全博运气的机器,例如福袋机。第二种就是玩起来有乐趣的下面这种完美大脑类型的机器,寓教于乐,还是比较有新意的。

福袋机

完美大脑礼品机

5.娃娃机台的搭配

普通爪的机器不超过十台,种类统一。

大爪娃娃机或者普通剪刀机(能剪好几个的那种剪刀机)不超过3台,独立玩偶剪刀机是2018年的新产品,展示效果比较出众,建议布置1-2台。

剪刀机

机台设置给大家说明白了,现在给大家讲一下如何运营你的娃娃机、礼品机才能赚到更多的钱?

01.在娃娃机的经营中,人流是最重要的

所以如何把影院的人流导流到我们的娃娃机上?是我们最需要研究的思路。

被动型:安排娃娃机的位置,能让看电影的人流自然经过娃娃机的面前。

主动型:与电影院合作,但凡电影院会员购票,就可以送一个游戏币,顾客就会去玩,但是一个币怎么会够呢?(除了小县城,一般都是2币玩一次的,给他一个币,他还需要再买一个才能玩。)

2.在娃娃机的经营中,

高质量的娃娃公仔礼品第二重要的

被动型:影院的常常伴随着商场、电玩城等,你如果娃娃质量不好,怎么能吸引顾客、激发了顾客不断玩下去的兴趣呢?所以一定要注重娃娃的质量。

主动型:娃娃的选择不只是精美,而且要尽量选择一套多个的娃娃,比如不同颜色啊,不同表情这样的。其实每个人都是收集控,他们就想集全套,讲到这里,我们已经挖掘了人性的三个特点了,看颜值的世界、喜新厌旧、收集控等,这三个特点其实也就是经营娃娃的核心概念,好质量的娃娃其实就是看颜值。

3.经常更换你的娃娃,让顾客永远都有新鲜感

每种娃娃进货(200-400)个左右,除非有特殊款特别火热,按需调整。让顾客每次来你的店,都能看到新娃娃,抓的完全停不下来。

04.研究出适合自己场地的娃娃机展示方式

现在比较流行的就是一个柜子比较统一的摆放方式。但是,除此之外,还有很多其他的摆放方式,如以下几种。不得不让人感叹,商品陈列真的是一门学问。

打开自己的脑洞

简单的摆法

其实你们注意到机器下方的广告贴纸了吗?你说他是干什么的?

也不是不能混摆,颜色要搭配好

一个款多色的适合摆一起

又省娃娃又好看的摆法

以上四点,只是简单的入门运营方法,接下来才是更高端的技法。

1、借鉴互联网运营核心:拉新+促活+留存+转化

下面给大家讲互联网运营实例+实体深度运营技巧,大家都知道,互联网的运营核心就是:“拉新+促活+留存+转化”,这四个要点,不仅可以在互联网运营中使用,娃娃机运营的实体操作中,有很多地方也可以借鉴。如:

拉新——建立自己的娃娃粉丝群;

促活——定期在群内推送活动信息,新款娃娃上架信息;

转化——每日在群内开展一些送游戏币的活动,群内的潜在顾客拿到游戏币以后是要消费的;

留存——最后留在这个群的粉丝,就是你积累的客户了。

2、有条件要雇佣场地服务人员

假如机器吞掉了你的游戏币,旁边马上就有人给你补币,避免了你因为吞币带来的焦虑,你会不会觉得很舒服呢?

假如娃娃机的机器出现故障了,马上就有专人给你解决,并给予你一定的补偿,你会不会觉得很开心呢?

假如你不会玩这个游戏,旁边服务人员微笑着走过来,告诉你如何玩,并不断地给你加油和鼓励,你会不会投几个币多玩一下呢?

还有场地的活动推广,游戏介绍等等好处,当然了,这也意味着你要多付几个人的工资,而且还要管理他们,让他们起到应有的作用,尽到应有的责任。小编以采访了大多数娃娃机场地经营者的经历告诉大家,场地肯定是要有人管理的,因为真的比无人自助投币机的效果要好太多了。

 3、创建各种活动

条件允许的话,也可以在电影院举办的同期的活动中加入抓娃娃比赛,这样一来,不仅可以为电影院吸引人流,也可以达到自我宣传的作用,抓娃娃比赛可以是定额比赛和时间比赛等。

再者,可以在娃娃机区域张贴一个游戏排行榜,排行榜从古到今都是个好东西,不仅可以让顾客被认可,还可以增加顾客对娃娃机场地的粘性,至于各种排行榜,大家尽力发挥自己的想象吧。

4、定制游戏币

在娃娃机场地中,为什么大家不统一用一元硬币作为游戏币呢?主要有三个缺点:

(1)一元硬币到处都有,无法用来做活动,充多少送多少什么的;

(2)顾客玩游戏结束后,剩下的币和你的场地没有关联,不会再想起来,要回来消费剩下的游戏币。

(3)即便是硬币,也需要一旁有专人负责兑币。

作为电影院的一部分,电影院里的娃娃机的游戏币一定要使用自己定制的,最好是印制有自己logo和电话的游戏币,可以达到很好的宣传效果。

电影院是年轻男女聚集的“圣地”,也是众多娃娃机场地经营者争先恐后抢占的多经点位。而再好的选址,也是需要一定的经营技巧支撑,才能发挥其应有的作用。

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