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儿童乐园淡季面临的困境及解决办法

淡旺季更替是儿童乐园全年经营的正常现象,当儿童乐园遇到淡季的时候,除了心态上我们要调整好之外,怎么经营才能提高人气呢?有什么高招没?接下来游艺风就为你分享几招淡季的经营策略,让你快速的度过淡季尴尬期。

淡季是每个经营者最为苦恼的时期,在这期间,儿童乐园在经营上普遍面临着三大困境:

一丶儿童乐园淡季经营的三大困境

1、客流量下降,收入严重缩水;

2、游乐设施设备接待量不足,经营成本居高不下,人力浪费现象严重;

3、品牌推广乏力,营销宣传内容缺少亮点。

二丶如何摆脱淡季尴尬困境

1、宣传推广到位

对于儿童乐园来说,宣传推广一直占据着很大的作用,不管你是经营活动前期,还是淡季时期,一定要重视宣传推广。推广方式可以是传统的发宣传单页、印有活动信息的气球,带有logo的纪念小礼品等户外推广,也可以是微信、微博、QQ、朋友圈等网络渠道的宣传推广,为的就是一个目的,提高曝光率,让更多的小朋友来儿童乐园游玩。当然宣传期间,像儿童乐园的活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等,皆是儿童乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念,传播给消费者和顾客的广告媒介。

2、激活休眠客户

都说维护一些老客户比开发一个新客户容易的多,挖掘乐园中“休眠客户”同样可以大幅提升销量!这就要求主动联系有游乐需求的一些客户,一般是通过促销、打折或者对老客户的回馈活动,吸引客户前来乐园消费。联系前一定要预先知道客户的详细资料,做好充分准备。

3、淡季打折促销活动

儿童室内主题乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,比如:办卡优惠多少等,凡办卡充值200元赠送50元等;凡介绍新客户前来办卡的赠送100元。凡前来游玩的顾客均可获得精美礼品一份等等。

对一些儿童游乐设备设置团体优惠,比如单人单次消费为10元,可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销,并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧!”

对于首次来店消费的顾客,向顾客赠送价值不等的抵用卷(抵用卷在餐饮行业得到了应用广泛),引导其下次来消费。

4、推陈出新的改革

统计过去一段时间乐园里各设备的使用量和营业收入,知己知彼方能百战百胜。对于受欢迎度较低的设备可以有针对性地推广,比如让孩子免费进园试玩;如果效果不显著的话,那么可以考虑更换设备。也通过定期更换小的游乐设备来提高儿童乐园的新颖度吸引小朋友,但必须得有自己的特色。此外,周一到周五因为适龄儿童上学原因,儿童乐园相对于周末来说客流量会变少,那么儿童乐园可以针对0到3岁的学龄前儿童进行促销推广,比如开展早教课程,黄金时间段的优惠等。

以上是关于儿童乐园淡季的一些经营策略,儿童乐园想要经营出特色和名气,当然还需要结合儿童乐园自身的情况做出适当的调整,认真分析市场的发展动向和客户的需求,才能更好的提升乐园的人气和创收。

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